作者: 鉅亨網記者張旭宏 台北 | 鉅亨網 – 2012年10月14日 上午9:20

數字科技總經理吳聰賢表示,全靠「簡單、專注、堅持」6字真言才能走到現在,未來將以「食衣住行育樂」為發展藍圖,打造國內最大的虛擬交易平台。(鉅亨網記者張旭宏攝)
以8591寶物交易網、591房屋仲介網、8891中古車交易網及101原創T恤交易網站穩市場的數字科技(5287-TW),一登錄興櫃隨即穩居股王寶座,除了高獲利外,總經理吳聰賢表示,全靠「簡單、專注、堅持」6字真言才能走到現在,未來將以「食衣住行育樂」為發展藍圖,打造國內最大的虛擬交易平台。
網路泡沫 燒掉1500萬創業資金
吳聰賢不愛唸書,只想創業,23歲畢業後隨即投入網路創業,創立數字科技前身艾德網科技,但遇到2000年網路泡沫,把1500萬元創業資金全部燒完,當時所經營的交友網站、商店街等十多項網站也陸續收起來,員工裁到剩3個人,辦公司從南港搬到三重,房租從12萬減為3萬,吳聰賢說,當時為求生存,轉做節費電話,經過網路衝擊,他體認到「買賣之間賺價差」的經營模式。
打造「591房屋交易網」一戰成名
吳聰賢指出,他還是認為網路是未來的趨勢,因此仍醉心網路事業,節費電話做了2年,決定回到網路世界,經過討論,網友對於買賣的需求最大,因此建立「交易平台」機制,並在2007年創立數字科技,推出第一個平台是「8591寶物交易網」,但讓公司一戰成名在於第二個交易平台「591房屋交易網」。
砸下5000萬元廣告費 一年半才賺錢
吳聰賢說,「591房屋交易網」剛成立時,心裡對未來相當樂觀,一天刊登量只要有1200筆,如果每筆收200元,一天就可進帳24萬元,為拓展業務,1年半內大手筆砸下5000萬元廣告費,把當時公司所賺到的錢一半灑出去,想說可以快速打響知名度,讓營運獲利大幅成長,但事與願違,反應出奇的差,曾經一天只有收入200元,讓自己緊張到失眠了好幾天,一度想要放棄,但在不服輸韌性堅持下,1年半後才開始賺錢。
網站品牌化 3大房仲業跑來登廣告
吳聰賢表示,當數字科技業績上來後,每一個網站只「專注」一個服務,可以完整服務會員,另外同時也走簡單風,把網域、廣告詞、網頁表現簡單化,用數字導入,讓會員更加好記,吳聰賢強調「簡單就是一種減法」,專注把簡單的事做好,事情因簡單做大,因此可以做到網站品牌化,搶下市場先機,讓3大房仲業跑來網刊登出租和出售廣告。
持續投入廣告 築高競爭門檻 衝高流量
市場定位對了,接著就衝刺業績,所謂的業績就是「網路流量」,吳聰賢說,流量就是錢流,賣家想賺錢,就會到流量最高的網站,當賣家從交易中賺到錢,願意付費後,供司再投入更多廣告,帶更多買家進來,交易就會變多,獲利自然愈來愈高,為了拉大競爭門檻,591房屋交易網花上億元廣告費,8591寶物交易網也投入5千萬元,這些都是創造高流量重要關鍵,也同時築起與同業競爭的高門檻。
明年底上櫃 打造國內最大虛擬交易平台
數字科技旗下擁有多個網站,目前營收獲利貢獻最多的是8591寶物交易網,約佔4成左右,其次為591房屋交易網,營收獲利貢獻約佔35%,今年上半年每股稅後純益為4.67元,今年有機會挑戰賺進一個股本,明年底完成上櫃。吳聰賢表示,目前旗下已有4個網站的,公司未來仍會持續推出網站,將以「食衣住行育樂」為發展藍圖,未來考慮進軍美食相關網站,可能是食譜網站或是點評網站,打造出台灣最大虛擬交易平台。

小樂心得:(以下列點說明)

1.創業要有膽識及堅持:

吳聰賢有創業的膽識及堅持,一般人虧了一千多萬早就不想幹了,他仍堅持走這一條路!可見想創業要有非比尋常的決心與信心呀!

2.做出品牌價值,業績自然來!

網站品牌化 3大房仲業跑來登廣告

弄清楚事業的定位,簡單的事但不馬虎,持續做到好!品牌的力量就可以發揮出來!

3.站穩位置後,不可鬆懈,要持續當領先者!

持續投入廣告 築高競爭門檻 衝高流量

明年底上櫃 打造國內最大虛擬交易平台

這就是在建立護城河優勢呀!

以上三點,報告完畢!



Leave a Reply

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *