以前跟媽媽上菜市場,經常看到母親跟菜販討價還價,或是希望菜販能給些甜頭,如買菜送蔥之類的。自己在旁邊看著媽媽跟菜販演出「欲迎還拒」的戲碼(就是明明就要買了,卻還挑三揀四地嫌貴而佯裝走開),心理常常覺得好笑。不過,這是人之常情嘛!誰不喜歡便宜又大碗的東西呢?

但是各位不妨思考一下,很多商家的促銷活動,其實就利用了人們的這種「貪小便宜」心態,肥了商家的口袋,瘦了我們自己的荷包。

舉個例子吧!各位一定到過便利商店買東西。而便利商店就很會利用「集點換贈品」這種方式來促銷商品,讓婆婆媽媽和大小朋友們趨之若鶩。以下我模擬一下小樂到超商的情境對話:

「先生你好!很高興為您服務,請問需要什麼呢?」

「我要一杯中杯的拿鐵咖啡。」

「好的,先生現在我們有推出買大杯咖啡第二杯半價的活動,這樣你一杯咖啡不到40元喔!」

「這樣呀!好,那我買兩杯大杯的拿鐵。」

「先生,有需要加購小點心嗎?現在買咖啡加20元就可以加購原價35元的起司蛋糕窩!」

「嗯……好吧!那這樣一共多少?」

「嗯,先生一共是95元,那我們現在推出120元集點加倍送的活動,您可以參考櫃台前面的商品做加購窩!」

於是,小樂又加購了25元的商品,總共付出了120元離開。

還記得嗎?原先小樂只是點一杯35元的拿鐵,結果付出了120元的代價。當然你也許會說,他不是享受到那些優惠了嗎?但是我們仔細想想,多出來的那些優惠,真的是我們所需要的嗎?

再舉一個例子,很多人喜歡上吃到飽的餐廳用餐。餐廳標榜一個尚稱合理的價位就可以吃到多樣的食材。可是對於一些食量不大的人,吃了幾道菜就飽得不得了了,再要硬撐著吃多一些,結果卻可能吃壞了肚子,所以看起來便宜的吃到飽餐廳價格,其實你只享受了一部分的價值而已。
我再舉一個例子,很多人都有使用智慧型手機上網的習慣,甚至一些商家還會鼓吹消費者辦理上網吃到飽的方案。其實對於大多數只是偶爾上臉書、收e-mail、和互傳line的人而言,這樣吃到飽的費率根本就是浪費的!

我要說的是:「絕對不要只看價格或是一些優惠就輕易決定要不要購買一樣東西!因為那很可能是你根本不需要的!」

回到投資上來說,小樂曾經買過一檔備受讚賞的績優股,尤其當他的股價跌落到100元以下,許多分析師都紛紛喊進,大喊便宜!可是就在我於90塊買進該檔股票後,就一路崩跌到60幾塊。而當我心灰意冷,於70多塊認賠殺出後,股價卻又上漲到110塊以上,那時我只能徒呼負負,嘆息不已!
當一檔股票價格鬆動時,是他真的便宜呢?還是其實他根本不值得那個價位?投資人如果不能明白股價的崩跌是短期市場的因素,還是企業體質因素亦或是產業前景的問題,那就最好把他忽略掉!因為眼前的便宜貨其實並不便宜!很多人錯以為所謂的「價值投資」是一種挑選便宜股的投資策略,那是錯誤的想法!對於價值投資者而言,真正重要的是看出股票背後所代表的企業價值所在,而不是在於他的價格有多便宜!

巴菲特說:「以合理價格買進好公司,比好價錢買進平庸公司好多了!」奉勸諸位,在進場搶你認為的便宜股票之前,最好先停一停、多想一想!別錯把「馮京」當「馬涼」了!